Почему мобильные телефоны xiaomi такие дешевые

Покупка китайских мобильных телефонов становится все более популярным вариантом как среди пользователей, которые ищут недорогие телефоны, так и среди пользователей, которым нужны лучшие функции по минимально возможной цене. Xiaomi является одним из самых успешных азиатских производителей на рынке, о чем свидетельствует тот факт, что в этом году они продали 34 миллиона смартфонов. Что должны иметь мобильные телефоны Xiaomi, чтобы добиться успеха на рынке как в Китае, так и в остальном мире?

Очевидно, что их цены вряд ли имеют конкуренцию. Xiaomi Mi 4i был объявлен с ценой около $ 220, и это включало мобильный телефон с экраном с Full HD разрешением, в Snapdragon 615 процессор, 2 гигабайта из оперативной памяти, Android 5.0 Lollipop, 3120 мАч батареи… и, да Мы рассмотрим дополнительные продукты для мобильных телефонов и обнаружим, что такая камера, как Xiaomi Yi Camera, стоит чуть более 70 долларов. Но… почему телефоны Xiaomi такие дешевые? В этой статье мы предложили выяснить, а через пять пунктов мы собираемся полностью понять причину низких цен на мобильные телефоны этой марки.

1. - Снижение затрат

Что мы делаем дома, когда нам приходится сталкиваться с трудной экономической ситуацией? Мы затягиваем пояса, и это именно то, чем Xiaomi занимается с момента своего рождения. Фактически, практически только несколько месяцев назад Xiaomi начала открывать свои первые физические «магазины» в мире - или, скорее, мы говорим о « центрах опыта » или « Мои дома », поскольку эти магазины не работают. Вы можете купить телефоны Xiaomi (здесь мы можем прочитать это в сообщении, размещенном на форумах компании) -. Одно из последних таких открытий произошло в Китае, и в этом репортаже CNN мы можем увидеть, как выглядит магазин внутри.

Таким образом, все продажи Xiaomi проходят через Интернет. И давайте не будем думать, что Xiaomi вкладывает много денег в создание впечатляющего сайта продаж; Большая часть его продаж проходит через TMall.com, который в некотором смысле - в очень упрощенном виде - был бы китайским Amazon; Поэтому все, что Xiaomi должна делать, - это выставлять свою продукцию (от мобильных телефонов до аксессуаров) в этом магазине, и продажи идут практически одни. Тенденция к нулю расходов на инфраструктуру, веб-платформы, распространение… мы начинаем понимать, почему цены на мобильные телефоны этого бренда, верно?

С первых месяцев своего существования Xiaomi сфокусировала свою коммерческую стратегию на минимизации расходов в максимально возможной степени, и это достигается за счет того, что деньги практически не вкладываются в рекламу. И когда он приходит к рекламе мы Обращаясь к обычной рекламной модели, как интервью с годом прошлым собственного Hugo Barra (один из наиболее важных положений Xiaomi, и глава компании) заявил, что " жизнь в сетях социальные, которые для нас намного дешевле ".

- Итак, первое, что нужно сделать, чтобы скопировать успех Xiaomi: продавать исключительно в Интернете и вкладывать как можно меньше денег в рекламу.

2. - Качество должно быть

Но будьте осторожны: быть компанией со сжатым кулаком недостаточно для успеха на рынке мобильных телефонов. Любая китайская компания может следовать этой же стратегии, и мы можем держать пари, что она продержится на рынке не больше нескольких месяцев. Почему? Xiaomi не только внимательно следит за своими расходами, но и умеет обращать внимание на самые важные детали. Xiaomi очень хорошо ведет переговоры с производителями, у которых она приобретает компоненты своих мобильных телефонов, что позволяет ей получать более качественный конечный продукт, инвестируя те же деньги, что и другие компании.

Фактически, Хьюго Барра прокомментировал в интервью, что Xiaomi достигла очень выгодных соглашений со своими поставщиками, и, продолжая запускать смартфоны на основе аналогичных компонентов (или, в некоторых случаях, на идентичных компонентах, которые не нужно обновлять), они продолжают получать Такие же скидки даже на мобильные телефоны последнего поколения. Одним словом, беспроигрышная ситуация как для потребителя, так и для производителя.

Но, кроме того, Xiaomi также предоставляет своим мобильным телефонам гораздо более длительный срок полезного использования (до 20 месяцев после презентации по сравнению с шестью или восемью месяцами соревнования). И чем дольше срок службы мобильных телефонов, тем дольше компания сотрудничает с поставщиками, что в конечном итоге приводит к скидкам и улучшениям компонентов, которые выгодны обеим сторонам.

И давайте не будем отрицать очевидное: это прикосновение «Еще одна вещь» от Apple всегда помогает украсить имидж азиатского бренда.

- Второй момент, чтобы скопировать успех Xiaomi: придавайте качество своей продукции и, если вы знаете, что делаете, не сопротивляйтесь людям, которые сравнивают вас - в лучшую или в худшую сторону - с такими компаниями, как Apple (« Один Я бы сказал, что сравнивать с Apple - это здорово » , - сказал тогда Хьюго Барра.

3. - Риски, справедливые

Как будто всего вышеперечисленного было недостаточно, Xiaomi почти всегда играет с тузом в рукаве. Что недавно представленный смартфон не получил ожидаемого признания? Нет проблем; Xiaomi произведет всего несколько сотен единиц этого мобильного телефона, и вряд ли какое-либо устройство останется непроданным. Xiaomi производит свои смартфоны на очень низком уровне, и факт обращения с такими небольшими запасами мобильных телефонов - это то, что снижает риск неудачи с конкретной моделью практически до нуля (отсюда и « флэш-продажи »; несколько единиц мобильного телефона которые продаются в считанные часы, что гарантирует Xiaomi бюджет, необходимый для покрытия первой партии терминалов).

- Третий момент для копирования Xiaomi: риски для спортсменов.

4. "Иконки" дают деньги

Для европейского пользователя покупка иконок для приложения не кажется особенно привлекательной. Но китайские пользователи сильно отличаются от европейских во многих отношениях, и одним из них является привлекательность значков и персонализации на мобильных телефонах. Чтобы дать нам представление, приложение для обмена мгновенными сообщениями Line открыло в прошлом году службу, которая позволяла азиатским пользователям создавать и продавать « стикеры » через эту платформу; какой это был результат? За месяц продано 1,47 миллиона долларов «икон». Почти ничего.

В Xiaomi могут не тратить деньги на рекламу, но, конечно, у них есть команда, которая прекрасно знает тенденции своего собственного рынка. По этой причине Xiaomi уже некоторое время предлагает китайским пользователям различные варианты настройки оплаты для уровня своих смартфонов. Сколько и как две большие неизвестности этой услуги, поскольку Xiaomi не предлагает конкретных цифр доходов, полученных от этих продаж. В любом случае, глядя на пример Line, мы предполагаем, что это не совсем маленькие числа.

- Четвертый пункт для копирования Xiaomi: если есть спрос, продавайте все, что может иметь цену.

5. - Европа, США… не сумасшедшие!

Много было сказано о набеге Xiaomi на Европу или Соединенные Штаты. Но, помимо нескольких невинных наушников и различных аксессуаров, правда в том, что Xiaomi еще не решилась сделать шаг, чтобы полностью выйти на такие мощные рынки, как Европа или США. И потому что? Факторов может быть много, но, конечно, проблемы с патентами, которые анализировала в свое время газета IBTimes.com, во многом связаны с этим.

Что касается Xiaomi, наступающей на американскую землю, весьма вероятно, что она найдет десятки патентных исков от таких тяжеловесов, как Apple, Samsung или Nokia. Патентные иски в Соединенных Штатах - это обычное дело, и для компании, которая предположительно имеет только два патента на этой территории, переход по агрессивным ценам на данный момент не кажется лучшей идеей. Xiaomi сэкономит много головной боли - и, прежде всего, много денег - с помощью патентов (скорее, из-за отсутствия патентов), но это же решение несет ответственность за проблемы, с которыми она может столкнуться, если откажется от своей территория.

- Пятый и последний пункт для копирования Xiaomi: забудьте о патентах, это для американцев.